Jeden Tag erhalte ich Werbebriefe und lese ich Anzeigen, bei denen das Wichtigste fehlt, nämlich ein konkreter Handlungsaufruf, UND eine Anleitung, welche Schritte als nächstes getan werden müssen. Das erschreckende ist, dass das bei fast allen Briefen und Anzeigen der Fall ist.

Werden diese beiden Punkte vergessen, so riskieren Sie, dass zwar die Werbebotschaft ankommt, aber letztlich nichts bewirkt wird, also der potenzielle Kunde nicht zu Ihnen kommt.

Womit sollten Sie jede Anzeige, jedes Angebot und jeden Werbebrief abschließen? Ganz einfach!
Hier die vier Punkte, die die Wirkung Ihrer Werbung vervielfachen können:

1. Sagen Sie Ihrem Leser ganz genau, WAS er als nächstes tun soll.
2. Sagen Sie Ihrem Leser ganz genau, WIE er als nächstes Vorgehen soll.
3. Sagen Sie Ihrem Leser ganz genau, WANN er handeln soll.
4. Geben Sie Ihrem Leser die klare Anweisung, dass er die Schritte gehen sollte.

Bitte denken Sie daran, Ihre Kunden sind intelligent, doch diese 4 Schritte helfen ihnen, um nicht nur die richtige Entscheidung zu treffen, sondern um ÜBERHAUPT eine Entscheidung zu treffen.

Selbst in Verkaufsgesprächen passiert es immer wieder, ass Kunden nicht kaufen, weil sie einfach nicht wissen, wie Sie es Ihrem Verkäufer sagen sollen.

Deshalb sollten professionelle Verkäufer auch darin geschult werden, um immer wieder zu trainieren, wie sie einen Verkauf auch zum Abschluss bringen können.

Fazit: Machen Sie es Ihrem Kunden so einfach wie möglich, Ihr Kunden zu sein.

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Tags: Direct Response Marketing, Mailing, Werbung, Werbebriefe, Direktwerbung, Anzeigen, Qualifizierung, Kundenqualifizierung, Vorqualifizierung, Lead-Generation