Kundenbegeisterung

Apple schafft die Kassen ab

Heute habe ich nachfolgenden Artikel auf den Internetseiten von MacLife.de gefunden. Ein einfach großartiges Beispiel, wie man es einfach angenehm anders als alle anderen machen kann.

„Rechtzeitig für das Weihnachtsgeschäft bringt Apple seine Ladengeschäfte auf den neuesten Stand: Und zeigt damit einmal mehr, dass die Firmenphilosophie "think different" (engl., "denke anders") überall ihren Niederschlag findet. Denn was könnte bei einem Laden schon ferner liegen, als alle Kassen abzuschaffen? Apple tut genau das: "Es geht nicht ums Verkaufen, es geht darum, einen Platz zu schaffen, an dem man sich Zuhause fühlt", erklärt Apples Retail-Chef Ron Johnson. Verkauft wird natürlich auch - aber wie?

Über das gesamte letzte Jahr hat Apple seine 201 Ladengeschäfte verändert. Nicht zuletzt mit dem neuen Concierge-Service: So werden Kunden nun von Apple-Mitarbeitern in Aqua-blauen Hemden schon am Eingang begrüßt und direkt zum passenden Abteil des Geschäftes geleitet. Auch im Laden selbst werden potentielle Käufer schnell abgefangen und durch das Angebot geführt: "Wir versuchen, die Atmosphäre eines 5-Sterne-Hotels nachzubauen", so Johnson.

Um fit für das Weihnachtsgeschäft zu sein, gibt es neuerdings aber auch eine gar nicht Hotel-artige "Express Shopping"-Abteilung: War bislang verpackte Ware verpönt und wurde erst bei Kaufwunsch des Kunden aus dem Lager hinter dem Geschäft geholt, soll nun ein Berg von Kartons mit MacBooks, iMacs und iPods im eiligen Weihnachtstrubel helfen, schnell das passende Geschenk für Freunde und Verwandtschaft zu erstehen.

Aber - wo bezahlt man, wenn es keine Kassen gibt? Die Antwort darauf hat jeder Apple-Store-Mitarbeiter natürlich sofort parat: "Gleich hier bei mir", lautet sie, woraufhin der Angesprochene einen Handscanner aus dem Gürtelholster zieht und die Kunden-Kreditkarte in wenigen Sekunden durch den Magnetstreifenleser gezogen hat. Quittungen gibt's im selben Moment per E-Mail oder, auf ausdrücklichen Wunsch, auch als Ausdruck vor Ort. So gehören Kassenschlangen endlich der Vergangenheit an. Gerade im Weihnachtsstress ein enormer Vorteil. Und gänzlich anderes als gewohnt. "Think different", eben.  “
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Buchempfehlung

Bei meinem Vortrag in Mannheim am 31.08.2007 habe ich versprochen, diese Buchempfehlung hier noch einmal zu wiederholen. Ich halte dieses Buch für eines der besten Bücher zum Thema Kundenbegeisterung. Und jeder, der in Walt Disney World einmal übernachtet hat, und Disney live erlebt hat, weiß, dass die es wirklich verstehen, um Kunden nachhaltig zu begeistern.


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Mit kleinen Dingen Eindruck schaffen

Manchmal sind es gerade die kleinen Dinge, die einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Über einen Podcast habe ich von diesem Bild erfahren.

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Eine Angestellte vom Reinigungspersonal hat in einem Disney Hotel mit Handtüchern und den den Spielzeugtieren der Gastkinder diesen kleine Pool gebaut. Die Kinder haben sich dadrüber sehr gefreut, und sprechen noch heute davon.

Es ist so einfach, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, es muss nicht immer viel kosten, denn es sind gerade Kleinigkeiten und ein Schuss Persönlichkeit in Kombination mit einer Priese Menschlichkeit, die den Unterschied machen.

Nicht umsonst heisst es auch bei der Einführungsveranstaltung für neue Disney-Mitarbeiter:

„Don't forget the magic begins with you.“

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