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Smart/limits-Impulsbrief Nr. 59
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Verkaufen ist einfach
(Gastartikel von Stéphane Etrillard)
Viele Berufe erfordern großes Fachwissen, hohe Professionalität und insgesamt großes Können. Wer über derartige Kenntnisse und Fähigkeiten verfügt, sieht sich oft schon auf Erfolgskurs. Tatsächlich ist hiermit vor allem jedoch eine solide Grundlage geschaffen. Ob sich der gewünschte Erfolg dann auch einstellt, hängt noch von einem völlig anderen, oftmals unliebsamen Faktor ab: Denn es ist ebenso wichtig, die eigenen Leistungen wie auch sich selbst ins entsprechende Licht zu rücken, um die Kunden für sich zu gewinnen. Und das heißt nichts anderes als – verkaufen. Doch die meisten Selbstständigen sehen sich nicht als Verkäufer, sondern verlassen sich allein auf ihre fachlichen Qualifikationen. Die guten, oft sogar sehr guten Leistungen verblassen als Folge dann hinter einem konturenlosen Profil und einer wenig aussagekräftigen Positionierung. So bleiben viele Chancen ungenutzt, wenn nämlich der Kunde gar nicht merkt, was er an Ihnen hat.
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Lesen Sie hier weiter und erfahren Sie,
was Verkaufen so einfach macht...
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Produkteinführung nach dem Event-Kino-Prinzip
Sei einiger Zeit verfolge ich den Trend im Online-Marketing, sich auf eine Kernzielgruppe zu konzentrieren und eine entsprechende spezielle Nischenlösung zu konzipieren, die das brennendste Problem innerhalb dieser Zielgruppe löst, und dann alles in einer konzentrierten Marketingaktion mit Pre-Launch, Launch und After-Launch am Markt zu positionieren.
Nach einer gewissen Zeit kommt dann die Zweit-, Dritt- oder Viertverwertung noch dazu, und irgendwann ist das Thema durch.
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was Sie vom Event-Kino lernen können...
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In eigener Sache
Vor ein paar Tagen bin ich aus meinem Urlaub aus dem Schwarzwald zurück gekommen. Ich kann nur sagen: tolle Landschaft, tolle Menschen und jede Menge tolle Erlebnisse. Und im Nachhinein betrachtet war es auch ein Seegen, dass unser Haus in einem Funkloch lag, so dass wir für jeden E-Mail-Check in die nächste Stadt fahren mussten.
Ich kann Ihnen sagen, das schärft die Prioritäten für das Lesen von E-Mails ungemein. Außerdem habe ich die Ruhe und Abgeschiedenheit sehr genossen, um Ideen zu sammeln und neue Angebote vorzubereiten die Ihnen helfen, mehr Interessenten zu finden, diese in zahlende Kunden zu verwandeln und um letztlich auch mehr Umsatz & Gewinn zu erwirtschaften, ohne dass Sie noch mehr Geld in Werbung investieren müssen.
Zuerst wurde im April meine kompletten Web-Seiten überarbeitet. Im Juni kam dann der neue Blog, jetzt ein neues Design und Konzept für meinen Impulsbrief, und ich habe noch einige Sachen mehr „in der Pipeline“. Lassen Sie sich überraschen, da kommt einiges auf Sie in den nächsten Wochen und Monaten auf Sie zu.
Ich wünsche Ihnen nun bei allen Ihren Vorhaben maximale Erfolge, einen schönen Sommer und viele Erfolgreiche Abschlüsse.
Mit besten Grüßen
Smart/limits Academy
Marc Perl-Michel
PS: Bitte folgen Sie mir auch hier, wenn Sie immer aktuelle Informationen, Ideen und Anregungen von mir haben wollen, oder einfach über die aktuellsten Vorhaben und Termine informiert werden wollen...
   
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Die Smart/limits-Academy ist der Weiterbildungsbereich der MPM_konzept Unternehmensberatung
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