Sei einiger Zeit verfolge ich den Trend im Online-Marketing, sich auf eine Kernzielgruppe zu konzentrieren und eine entsprechende spezielle Nischenlösung zu konzipieren, die das brennendste Problem innerhalb dieser Zielgruppe löst, und dann alles in einer konzentrierten Marketingaktion mit Pre-Launch, Launch und After-Launch am Markt zu positionieren.

Nach einer gewissen Zeit kommt dann die Zweit-, Dritt- oder Viertverwertung noch dazu, und irgendwann ist das Thema durch.

Im Grunde genommen folgt diese Strategie fast 1:1 dem der Filmindustrie. Zuerst kommen ein paar Gerüchte, welche viral im Internet umhergeistern, dann kommen einige Ankündigungen, Teaser, noch mehr Gerüchte und so weiter.  Auch das ist die Pre-Launch-Phase. Hier wird eben die komplette Klaviatur der virilen Kommunikation gespielt.

Dann kommt die große Premiere (Produkt-Launch), und später die weiteren Verwertungen.

Sie sehen, vom Event-Kino kann man eine ganze Menge lernen. Apple spielt in der gleichen Liga und schafft es, aus (fast) jeder Produkt-Neuvorstellung einen Event zu machen.

Fazit, bzw. was können wir daraus lernen?

1. Arbeiten Sie systematisch und automatisieren Sie so viele Prozesse wie nur irgend möglich.
2. Suchen Sie sich Ihre passenden Nische(n).
3. Lösen Sie jeweils das aktuellste UND brennendste Kernproblem mit EINEM Angebot.
4. Sammeln Sie gezielt Adressen.
5. Gehen Sie gezielt Kooperationen ein.
6. Planen Sie die Pre-Launch-Phase, den Produktstart und alles das, was nach dem Start weiter passiert (weitere Verwertungen, Zusatzleistungen, Zusatzverkäufe, Feedbacks einholen, Umfragen, Paketangebote etc.).
7. Wenn Sie dann alles gut geplant haben, dann können Sie sich als letzten Schritt sich zurück lehnen, und über die nächste große Idee nachdenken.

Sie sehen, das Schema ist immer das Gleiche, nur die Inhalte sollten jeweils angepasst werden. Und wenn Sie dann bei jeder Kampagne immer mal wieder einige neue Überraschungen mit einstreuen, dann können Sie die obigen 7 Schritte immer wieder auf ein Neues verwenden, ohne das es langweilig wird.

Sie müssen nur:

1. passende, neue und erstklassige Inhalte liefern die ein brennendes Kernproblem innerhalb einer klar umrissenen Zielgruppe lösen, und
2. Immer wieder eine neue Verpackung finden, um aktuell, frisch und immer wieder neu zu sein.

Gruß … Marc Perl-Michel

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