Wen beeindrucken Sie mit Ihrer Werbung wirklich – Kunden oder Wettbewerber?

Es scheint verrückt zu sein. Oft vergleichen sich Unternehmer mit Ihrer Werbung nur mit den direkten Wettbewerbern, und dann beginnen sie, noch „eine Schippe drauf zu legen“, um es dem Wettbewerber „einmal so richtig zu zeigen“. Sie denken, dass dieses Beispiel viel zu weit hergeholt ist?

Leider sieht die Realität anders aus. Viele Unternehmer betreiben Branchen-Inzest. Sie schauen sich Wettbewerber aus der eigenen Branche an und „leihen“ sich dort die eine oder andere gute Idee. Und so wird eine Idee kopiert, kopiert und kopiert. Doch mit jeder Kopie wird die Idee immer schlechter und schlechter, bis sie zum Schluss nicht mehr zu gebrauchen ist.

Das Ergebnis ist, dass Sie bei den meisten Anzeigen, Web-Seiten und Werbemitteln beliebig Anzeigentexte, Bilder und Anschriften austauschen können, ohne dass für irgend einen ein Schaden entsteht.

Doch woran liegt das? Ganz einfach! Viele Unternehmer bewegen sich immer in den gleichen Kreisen. Sie lesen die gleichen Fachinformationen, die auch alle anderen Mitbewerber lesen, sie besuchen die gleichen Veranstaltungen und Tagungen, sie lesen meist die gleichen Fachbücher, gehören den gleichen Vereinen und Verbänden an und so weiter.

Das Ergebnis spricht für sich. Die meisten Anbieter sind austauschbar und Kunden wissen nicht, für wen sie sich nun entscheiden sollen.

Fazit:

1.) Halten Sie Ihre Werbung für Ihre Kunden spannend und versuchen Sie nie, Ideen aus der eigenen Branche zu imitieren. Meist sind die Ideen zu schnell „durch“, und für potenzielle Kunden, wirken diese dann nur noch lahm und uninteressant.

2.) Beeindrucken Sie mit Ihrer Werbung MEHR Ihre Kunden und 
WENIGER Ihre Mitbewerber.

Gruß … Marc Perl-Michel

P.S.: Dieser Artikel ist ein kleiner Auszug aus meinem kostenlosen E-Book: 13 Ideen, damit Unternehmen wirklich Spaß macht. Diesen können Sie auf www.unternehmen-macht-spass.de kostenlos herunterladen.

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