Geschrieben von: Marc Perl-Michel
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Warum sind Märkte und Spielregeln für verkaufsstarke Angebote und Werbetexte so wichtig?
Wenn wir Menschen kennenlernen, dann stecken wir bewusst oder unbewusst gewisse Grenzen ab. Wir schauen, was geht und wie unser Gegenüber tickt. Wir versuchen uns ein Bild zu machen. Der eine macht das mehr … andere machen es weniger. Doch es gehört einfach zum Spiel mit dazu – und auch dieses Spiel hat gewisse Regeln – und diese solltest Du kennen, damit verkaufsstarke Angebote und Werbetexte auch die gewünschte ...
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12
OKT
2017
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Geschrieben von: Marc Perl-Michel
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Was ist für Kunden bei einem verkaufsstarken Angebot wirklich wichtig?
Um zu verstehen, wie verkaufsstarke Angebote wirken, müssen wir zuerst entschlüsseln, worum es unseren Kunden eigentlich geht. Hierzu müssen wir praktisch an allen Stellen immer wieder eine Frage stellen, nämlich … Wo ist der Nutzen?
Viel zu oft konzentrieren wir uns auf Produkteigenschaften, doch die eigentliche Frage ist immer:
Was hat der Kunde davon, bzw. was bedeutet das für den Kunden konkret?
In Vertriebsschulungen lernt man mit als erstes, dass Kunden in der Regel ...
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5
OKT
2017
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Geschrieben von: Marc Perl-Michel
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Ein Angebot ist mehr als einfach nur ein Angebot
Oft wird ein Angebot geschrieben, ohne dass wir uns vorher darüber Gedanken gemacht haben, warum Kunden das Angebot benötigen und was dieses Angebot für sie bedeutet oder bewirkt. Einfach betrachtet handelt es sich bei jedem Angebot um die Suche nach einer Lösung oder Veränderung. Es soll also zum Beispiel ein bestimmtes Problem gelöst, bzw. ein konkretes Bedürfnisses befriedigt werden.
So oder so, in beiden Fällen geht es auf die eine oder andere Art ...
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28
SEP
2017
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